Il existe divers produits de vente directe aux agriculteurs du monde entier.
Les produits comprennent des graines de soja, de tournesol, de maïs et de coton. Chaque agriculteur est libre de choisir le produit en fonction de ses besoins et de son niveau de revenu. Voici quelques informations sur le fonctionnement de la vente directe :
Caractéristique :
1) Les agriculteurs qui produisent des semences vendent directement aux consommateurs sans intermédiaires
2) Chaque produit qu’ils vendent a deux caractéristiques clés :
- Un – Ils promettent des retours sur investissement élevés, offerts via leur service sans commission (le coût des semences est également inclus). Le taux de rendement dépend de la taille de l’exploitation, du type de sol, des conditions climatiques et d’autres facteurs. Les agriculteurs ont un certain temps à investir dans l’entreprise; ils ne gagnent pas d’argent, ils peuvent restituer le capital investi dans l’entreprise à tout moment après un an à compter de la date d’achat pour un remboursement complet (une période de retour de 3 mois peut être autorisée pour certains produits). De nombreux agriculteurs ont réalisé des revenus importants au cours de leur première année ou deux, car les ventes directes ne sont pas faciles et nécessitent un engagement de temps important et des connaissances agricoles appropriées.
- Deux – Ils offrent des services à valeur ajoutée comme les engrais.
Ces articles augmenteront non seulement les rendements, mais offriront également une meilleure rentabilité, car les agriculteurs peuvent se permettre plus d’intrants chaque mois par rapport aux autres méthodes. Il vend directement sans intermédiaires tels que des commissions ou des concessionnaires. L’agriculteur obtient son propre prix pour ses produits tout en répartissant les coûts de commercialisation entre de nombreux vendeurs sur différents marchés autour d’eux. Fournit des granulés d’engrais de marque qui peuvent être utilisés quotidiennement par tous les agriculteurs au lieu d’acheter des engrais liquides coûteux chaque mois. Caractéristique : il vend directement sans intermédiaires tels que des commissions ou des concessionnaires. L’agriculteur obtient son propre prix pour ses produits tout en répartissant les coûts de commercialisation entre de nombreux vendeurs sur différents marchés autour d’eux. Il fournit des granulés d’engrais de marque qui peuvent être utilisés quotidiennement par tous les agriculteurs.
Circuit alimentaire court
La vente directe est lorsque le producteur vend directement aux consommateurs, plutôt que par l’intermédiaire d’un distributeur ou d’un grossiste. C’est un commerce très personnel et souvent émotionnel, et l’agriculteur vend directement aux consommateurs (plutôt qu’en gros ou au détail) directement depuis sa ferme.L’agriculteur est un commerçant, pas un vendeur. Les agriculteurs n’ont pas d’équipe de vente ou d’équipe de marketing sur place.Ils utilisent plutôt le marketing direct à des fins d’image de marque et de promotion. En d’autres termes, les agriculteurs vendent leur produit sur le marché en se connectant aux consommateurs qui sont déjà intéressés par leur produit. L’agriculteur ne crée pas lui-même la demande — il n’a d’autre pouvoir d’achat que ce qu’il peut produire (ou acheter) lui-même. Au contraire, les efforts de vente directe des agriculteurs se concentrent sur les consommateurs qui sont déjà intéressés à manger leur produit : ceux qui dépensent déjà de l’argent pour cela, qui en achèteront plus s’ils en entendent parler et posent des questions, et ainsi de suite ; ils ne créent pas de demande par eux-mêmes – ils n’ont pas d’autre pouvoir d’achat que ce qu’ils peuvent produire (ou acheter) eux-mêmes.
La vente directe est différente de la vente au détail en ce que les détaillants disposent essentiellement d’un stock inépuisable de stocks disponibles à la vente à tout moment pour quiconque est prêt à dépenser de l’argent pour cela; tandis que les vendeurs directs ne sont limités que par le profit qu’ils peuvent tirer des ventes d’une journée, qui varie considérablement en fonction des conditions saisonnières et du type de produit vendu (par exemple, les produits laitiers). Les démarcheurs peuvent également être soumis à des contraintes d’approvisionnement bien avant les commerçants !Les vendeurs directs arrivent souvent avec une liste « officielle » de clients potentiels qui comprend les noms des personnes susceptibles d’acheter chez eux. Cela leur permet de cibler ces clients avec des messages marketing tels que « Je te veux ! Achetez mon lait maintenant !
Les vendeurs directs ont certainement certains avantages par rapport aux détaillants traditionnels :Ils n’ont pas besoin des canaux de distribution traditionnels : il n’y a pas de magasins remplis de marchandises attendant d’être transportées hors du magasin par les clients qui reviennent ; il n’y a pas de magasins remplis de marchandises en attente de stockage ; il n’y a pas de concurrents à l’extérieur prêts à voler n’importe quelle entreprise une fois qu’un client entre dans le magasin, il n’y a pas de concurrents qui attendent à l’extérieur prêts à voler des clients une fois qu’un client quitte le magasin, il n’y a pas de marques concurrentes à l’intérieur qui essaient désespérément de ne pas ressembler à un autre détaillant qui essaie trop fort, et ainsi de suite — alors que tout ce que l’on peut dire sur les détaillants traditionnels vaut aussi pour eux !
Défis et opportunités pour les ventes directes du producteur
Le modèle direct de l’agriculteur est une énorme opportunité pour les agriculteurs qui souhaitent vendre leurs produits directement aux consommateurs. Internet a permis aux agriculteurs qui vendaient traditionnellement leurs produits par l’intermédiaire de boutiques et de distributeurs Internet de commercialiser directement auprès des consommateurs. Les agriculteurs doivent alors prendre le risque de vendre des produits qui peuvent ou non être aussi frais, ou aussi savoureux qu’ils le souhaiteraient afin de se faire connaître.
L’agriculture directe n’est pas sans défis mais offre beaucoup plus de contrôle sur la qualité et le prix que les modèles de vente conventionnels. L’agriculteur direct peut vendre à toute heure du jour ou de la nuit, sachant exactement ce que veut le consommateur et le vendant en conséquence ; il peut choisir la taille de son camion et la vitesse à laquelle il doit rouler ; il peut décider quand et où il veut commencer une vente ; il peut construire une relation directe avec son acquéreur avant de réaliser sa vente ; il peut choisir son propre matériel publicitaire (y compris les prix) afin que personne d’autre ne puisse y toucher avec sa copie de vente, et pour que son équipe de vente puisse le suivre avec son propre matériel – le tout sans avoir à passer par des distributeurs ou des tiers majorations de fête.
L’agriculture directe a ses propres défis, en particulier lorsqu’elle traite avec des concurrents tels qu’Amazon. Les agriculteurs directs se trouvent sur un marché très différent des fournisseurs d’Amazon – ils n’ont actuellement pas accès au réseau de distribution massif d’Amazon. Le choix du produit que vous souhaitez vendre chez quel détaillant est extrêmement important afin de ne pas manquer les ventes d’un seul détaillant.
Commercialisation des ventes directes du producteur
Le vendeur direct est l’agriculteur. Le client est le consommateur, c’est l’agriculteur qui cultive lui-même la nourriture. Il ne pourra peut-être pas le vendre à tout le monde, mais il peut me le vendre. (Ralph Waldo Emerson) La vente directe fonctionnera-t-elle pour vous ? Est-ce que ça vaut vraiment la peine d’essayer ? Cette question est posée depuis des décennies et, comme cet article le démontrera, la vente directe présente des défis et des opportunités importants. Afin de répondre plus clairement à cette question, commençons par examiner certains des principaux défis. De nombreuses recherches ont été menées pour déterminer l’impact de la vente directe sur les dépenses des consommateurs et les attitudes à l’égard de la nourriture. Les principales conclusions sont les suivantes : La vente directe peut être difficile à comprendre ou à accepter pour certains consommateurs car ils ne la vivent pas comme une partie régulière de leur vie quotidienne ; La vente directe n’a aucun effet sur les consommateurs lorsqu’ils achètent des aliments directement aux agriculteurs ; Les consommateurs qui croient à la vente directe ont tendance à être plus susceptibles d’acheter auprès des agriculteurs que ceux qui ne croient pas à la vente directe ; Les vendeurs directs sont moins susceptibles que les autres consommateurs (en particulier les femmes) d’être des clients fidèles à long terme et de rester dans leur entreprise ; Les clients ont tendance à ne pas s’adresser aux supermarchés ou aux détaillants lorsqu’ils achètent des aliments directement aux agriculteurs ; Les grands détaillants nationaux peuvent exercer un pouvoir de marché important sur les petits magasins locaux en fixant des prix plus élevés et en fournissant des produits de service de meilleure qualité qui les rendent moins attrayants que les marchés de producteurs ou les clubs-entrepôts.
Plusieurs études ont montré que les vendeurs directs gagnent beaucoup plus d’argent s’ils vendent des produits frais sur des marchés de producteurs ou sur des marchés gérés par de grands détaillants plutôt que dans des supermarchés où les acheteurs ne savent généralement pas ce qu’ils achètent à l’avance. La raison de ces différences entre les magasins à la ferme et les chaînes de supermarchés est assez simple : les magasins à la ferme peuvent facturer des prix plus élevés car ils offrent un meilleur rapport qualité-prix par rapport aux chaînes de supermarchés qui offrent un rapport qualité-prix inférieur en ce qui concerne spécifiquement les produits frais. L’un des principaux avantages de passer par les magasins de la ferme au lieu des supermarchés est que vous obtenez un accès instantané à des produits très frais pendant les heures où la plupart des supermarchés sont fermés – comme 14 heures – ce qui rend votre expérience de magasinage beaucoup plus agréable ! Cependant, les consommateurs qui passent par les magasins agricoles n’ont pas nécessairement accès à une incroyable variété de produits à tout moment – certains fruits peuvent ne pas être disponibles pendant certaines saisons – donc si vous avez un ménage occupé, contactez d’abord votre marché fermier local avant d’acheter tous vos produits.
Conclusion
Le marché de la vente directe a été lancé au début des années 1990 et reste le segment de l’industrie alimentaire et des boissons qui connaît la croissance la plus rapide.La vente directe existe depuis environ 30 ans (elle a été introduite pour la première fois aux États-Unis par les vendeurs directs dans les années 1970) et s’est rapidement développée depuis lors. En 1988, il n’y avait que 41 entreprises de vente directe au Canada seulement; aujourd’hui, plus de 1 000 existent.La plupart des gens n’ont aucune idée qu’ils font partie d’un marché massif de plusieurs milliards de dollars.La vente directe est unique car il ne s’agit pas d’un achat direct ou indirect, mais plutôt d’un investissement ou d’un « investissement » – bien que de nombreuses personnes utilisent le mot « investissement » pour le décrire. La plupart des produits de consommation sont vendus par l’intermédiaire de détaillants ou de grossistes, ce qui signifie que les produits de consommation sont vendus à des frais énormes aux entreprises qui répercutent ensuite le coût sur leurs clients via des marges sur les achats.
La vente directe a une approche différente : les achats des consommateurs sont effectués directement auprès des producteurs (les agriculteurs, qui cultivent leurs cultures pour le compte des producteurs depuis des générations), il n’y a donc même pas de marge bénéficiaire à transmettre aux consommateurs.
Voici un exemple de la différence : si vous achetez une pomme à 2 € dans une épicerie, vous la payez 1 € (2 € – 1 € = 1 € x 0,85 = 0.8 ) qui va directement dans votre poche (0.8 € + 0,85 x 10 = 0.6 €). Par contre, si vous achetez une bouteille d’eau à moitié prix chez votre fermier local (1 € la bouteille), vous ne paierez que 1 € (1/2 x 0,8 = 0,2) qui ira directement dans votre poche (1 € + 0,2 x 10 = 2 €). Alors, où va tout cet argent ? Eh bien, la plupart vont aux dépenses de marketing (publicité, promotions) ainsi qu’aux frais généraux tels que le loyer, les services publics et la masse salariale.
Certains vont à l’achat de stocks – mais pas beaucoup étant donné que les agriculteurs cultivaient leurs cultures bien avant l’existence des supermarchés et que les agriculteurs vendent souvent leurs produits directement aux consommateurs de toute façon ; une partie retourne dans les poches du producteur (l’agriculteur est payé au prix de gros pour ses récoltes) ou une partie revient aux investisseurs qui achètent des terres agricoles ou achètent d’autres actifs agricoles ; une partie retourne dans les poches des producteurs sous forme d’intérêts sur les crédits accordés par les investisseurs détenant des terres agricoles ; etc… La grande majorité ne va pas vers les dépenses de marketing ; il reste simplement dans la poche des spécialistes du marketing pour les futurs retours sur investissement.
